A adesão à CECOP é apenas o primeiro passo para o seu sucesso. O verdadeiro diferencial está em como o associado utiliza a estrutura, os fornecedores e as condições disponíveis para tomar decisões mais estratégicas e aumentar a rentabilidade da ótica de forma consistente e constante.
Afinal, trabalhar sem planejamento ou sem aproveitar os benefícios disponíveis pode significar perder margem, mesmo com bom volume de vendas.
Manter-se atualizado faz parte da estratégia
Um dos principais benefícios da CECOP é o acesso a uma rede estruturada de fornecedores e condições comerciais diferenciadas. No entanto, esse benefício só se transforma em resultado quando o gestor da ótica se mantém atento às atualizações de fornecedores, condições vigentes e programas disponíveis.
Mudanças de portfólio, novas parcerias e ajustes de condições acontecem ao longo do ano. Estar informado permite reagir mais rápido, ajustar o mix de produtos e tomar decisões baseadas em dados e não apenas na rotina.
Adequando a estratégia da ótica aos fornecedores CECOP
Trabalhar com os fornecedores parceiros da CECOP não deve ser uma ação isolada, e sim parte de uma estratégia integrada. Isso significa alinhar compras, estoque, comunicação e posicionamento da ótica aos fornecedores escolhidos.
Quando a ótica concentra suas compras de forma planejada, ela ganha:
- mais previsibilidade,
- melhores condições,
- maior poder de negociação,
- e mais clareza sobre margens e retorno.
Essa organização evita compras fragmentadas, reduz perdas e fortalece a relação com fornecedores estratégicos.
Lentes oftálmicas como pilar de rentabilidade
As lentes oftálmicas representam uma das principais fontes de margem dentro da ótica. Por isso, a escolha correta de fornecedores nessa categoria tem impacto direto no resultado financeiro.
Fornecedores como Hoya e EssilorLuxottica, presentes na estrutura da CECOP, oferecem programas que permitem gerar maior rebate a partir de volumes mínimos de compra, como patamares anuais de aproximadamente R$ 60 mil. Quando esse volume é planejado ao longo do ano, o associado consegue transformar suas compras recorrentes em retorno financeiro.
Mais do que vender mais, trata-se de comprar melhor.
Planejamento anual, mix de produtos e margem
A rentabilidade não está apenas no preço final, mas na construção do mix de produtos ao longo do ano. Planejar as compras, definir quais fornecedores terão maior participação no portfólio e alinhar isso às campanhas sazonais permite:
- diluir custos,
- melhorar margens,
- aproveitar programas de incentivo,
- e manter a saúde financeira da ótica.
A CECOP oferece a estrutura. O papel do gestor é usar essas ferramentas de forma estratégica, transformando benefícios em resultados reais.
Mais do que adesão, uso inteligente
A CECOP não é apenas uma rede de compras. É uma plataforma de apoio à decisão. Quanto mais o associado entende os benefícios disponíveis e os integra à sua gestão, maior é o retorno. Rentabilidade é consequência de planejamento, informação e escolhas bem feitas — e a CECOP existe para apoiar esse processo.
