O ambiente de negócios do mercado ótico é bastante competitivo. De acordo com dados divulgados pelo Sebrae em 2022, por exemplo, só no Brasil, temos mais de 193 mil óticas espalhadas pelo país, fato que reforça tanto o potencial de atração de investidores do segmento quanto a necessidade, por parte dos empreendedores, de estruturar um planejamento estratégico para que possam se destacar diante da concorrência acirrada.
Nesse cenário, por muitas décadas, novos empreendedores viram no modelo de franquias um caminho para iniciarem suas jornadas no mercado, considerando, dentre outros pontos, a força das marcas das grandes redes do franchising junto aos consumidores e o suporte oferecido em termos de gestão e cadeia comercial para aquisição de produtos e insumos.
No entanto, diante do surgimento de novos modelos de negócio no mercado, o sistema de franquias foi se tornando cada vez mais obsoleto, uma vez que, hoje, já é possível dispor de apoio para o crescimento empresarial, sem que seja necessário se moldar às imposições de uma sistemática que mina muitas das possibilidades de expansão e geração de receita para um empreendedor.
No novo artigo da CECOP, listamos algumas das desvantagens centrais do modelo de franquias e como as comunidades óticas trazem uma verdadeira disrupção e novas oportunidades para os empreendedores. Confira!
5 desvantagens das franquias para o mercado ótico
Apesar dos benefícios supracitados envolvendo o apoio gerencial e o market share das redes de franquia, o modelo de franchising perdeu atratividade para o mercado ótico ao longo dos últimos anos em virtude de desvantagens que incluem:
- Perda de potencial de faturamento para os investidores: além de terem de se adequar às políticas comerciais das franquias, em muitos casos, há limites de expansão para os franqueados;
- Custos expressivos: as taxas de marketing, royalties e da própria franquia, por sua vez, impactam no fluxo de caixa das óticas e no lucro dos investidores;
- Falta de liberdade e independência: na prática, ao se tornar um franqueado, o empreendedor perde seu poder de tomada de decisão e precisa seguir as diretrizes da rede de franquia em diferentes áreas do negócio – da gestão comercial ao relacionamento com fornecedores;
- Risco de conflito de ideias com a rede de franquias: o franqueado, eventualmente, pode não concordar com novas exigências da rede e até enfrentar desafios relacionados ao atraso em entregas ou não cumprimento de cláusulas contratuais;
- Retorno do investimento: com todas as taxas e custos operacionais, nem sempre o retorno do investimento é compensatório para o empreendedor ou pode levar mais tempo que o planejado.
5 diferenciais das óticas independentes
Diante de tantos desafios, conforme observado anteriormente, o modelo de franquias foi se tornando engessado e, no caso do segmento ótico, as comunidades independentes trouxeram uma verdadeira disrupção para o segmento, ao contar com benefícios, como:
- Descontos e parcerias exclusivas: nos ecossistemas de óticas independentes, é possível usufruir de parcerias com as maiores marcas de lentes e armações do mundo para diversificação do mix de produtos de uma ótica;
- Suporte e desenvolvimento do empreendedor: com uma ampla rede de especialistas, as comunidades contam com cursos de formação, eventos e apoio estratégico para o crescimento do empreendedor e de seu negócio;
- Networking: o empreendedor também poderá contar com a proximidade de outros investidores para construir novas parcerias e fortalecer sua rede de contatos estratégicos no mercado ótico;
- Inovação: conte com acesso a novas tecnologias e às últimas tendências em lentes e armações que estão revolucionando o setor ótico no Brasil e no mundo;
- Independência gerencial: e tudo isso com total independência. Você é sempre livre para escolher os caminhos de expansão de sua ótica e pode contar com o apoio de um ecossistema disruptivo sempre que precisar!
Faça parte da maior comunidade de óticas independentes do mundo.
A CECOP trouxe para o Brasil todas as vantagens das comunidades independentes para o mercado ótico. Baixe nosso e-book exclusivo e veja como nosso modelo supera os gargalos do sistema de franquias e te apoia em sua jornada de crescimento!
