Como todo segmento relevante para o ambiente de negócios do país, o mercado ótico vive um momento de desafios e expectativas diante do processo de retomada que, conforme relatou o IBGE, apresentou bons sinais no primeiro trimestre do ano diante, por exemplo, do crescimento de 1,0% no PIB brasileiro – porcentagem essa que, embora tímida, foi relevante, dado o cenário macroeconômico global de instabilidade.
Se referindo especificamente ao mercado ótico, as expectativas gerais são animadoras. Depois de um 2021 com crescimento na casa de dois dígitos segundo dados da Abióptica (Associação Brasileira das Indústrias Ópticas), o momento agora é de reforçar diferenciais competitivos para crescer de modo mais consistente e aproveitar o período de reaquecimento do varejo que, só em abril, se expandiram em mais de 20%, de acordo com o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA).
E por falar no desenho de estratégias de diferenciação, esse ponto é especialmente significativo para o contexto das óticas independentes que, além de atrair consumidores com maior disposição de compra nesse cenário de retomada, tem o desafio de manter sua sustentabilidade financeira para competir com grandes redes do varejo ótico.
Nesse sentido, qual caminho pode ser traçado para o fortalecimento de negócios que desejam se manter independentes, mas precisam de suporte para crescer de modo exponencial e aumentar seu poder de negociação junto a laboratórios e fornecedores?
É aí que entra o papel dos ecossistemas de negócios independentes, como a CECOP, maior comunidade de óticas independentes do mundo e que conta com mais de 7,5 mil associados em 10 países (1,2 mil só no Brasil).
Aqui na CECOP, contamos com uma série de estratégias disruptivas para que você possa reforçar o caixa de sua empresa e ganhar tração para se posicionar, de igual para igual, com grandes redes: e tudo isso, mantendo o atendimento mais próximo, humano e personalizado que só uma ótica independente pode oferecer.
Veja algumas das metodologias que desenvolvemos para apoiar seu negócio:
- Cashback: Os programas de cashback já são uma realidade mais do que consolidada no país. Na CECOP, por exemplo, contamos com um programa de cashback que premia os melhores associados, que concentram suas compras nos fornecedores do grupo. Através do Programa FRC (Fórmula Remunerada CECOP), a CECOP lhe devolve até 3% em dinheiro sobre o total proporcional de seus consumos. Quanto mais você investir, maior será seu cashback que, por sua vez, poderá ser aplicado na expansão do seu negócio;
- Markup inteligente: uma estratégia exclusiva para o aumento de markup em suas vendas centrada na comercialização de lentes que, segundo estudos realizados por nossos núcleos de inteligência, correspondem a até 70% das vendas de uma ótica;
- Melhores condições de compra: um dos principais benefícios de fazer parte de uma comunidade de negócios no varejo óptico, consiste em ter acesso a promoções e melhores condições de compra com alguns dos maiores fornecedores, nacionais e internacionais, de lentes, acessórios e armações;
- Programas de treinamento e tecnologia para gestão financeira: para crescer, é preciso organizar a casa e se atualizar sobre metodologias contemporâneas de gestão financeira. Por isso, na CECOP, nossos associados têm acesso a cursos, soluções, mentorias e programas de formação executiva que elevarão o patamar gerencial de sua ótica;
- Conquiste clientes por meio de marketing digital: por meio do núcleo CECOP Digital Solutions, você poderá também investir em publicidade online e impulsionar suas vendas nas redes sociais, e-commerce e com o suporte de especialistas;
- Abra mão de royalties e altas taxas: e tudo isso sem precisar arcar com altas taxas de adesão para abertura do seu negócio, além de royalties mensais e custos de marketing (comuns nas grandes redes) que, no fim das contas, irão comprometer boa parte de seu faturamento.
Em outras palavras: na CECOP, você tem todo o apoio que precisa para conquistar a sustentabilidade financeira que precisa e crescer de verdade mantendo sua independência e definindo, sempre, os caminhos que serão trilhados em sua jornada de sucesso no mercado ótico. Se quiser conhecer um pouco mais sobre nossos planos e história no varejo ótico brasileiro, não deixe de visitar nosso site e marcar um papo para conversar com um de nossos consultores. Tenho certeza que essa parceria poderá render frutos extremamente positivos para o seu negócio.
